【内销市场】浙江卫企内销市场难开拓

    浙江卫企内销市场难开拓

浙江是中国卫浴大省，产品涵盖了除卫生陶瓷以外的所有卫浴产品及相关细分产品，产销量占据中国卫浴行业的半壁江山，在卫企数量和规模上已经超过广东。但是自2008 年以来，很多浙江卫企的销量开始下滑，普遍感受到因市场萎缩带来的生存危机。对于外销减少、内销不畅，浙江卫企倍感无奈。

一家颇具规模的卫企负责人对笔者说：“我们企业创建于几年前，当时投入力度并不大，但一直发展得顺风顺水，如今企业已具有一定规模，各方面与以前相比都不可相提并论，销售业绩在逐渐下滑，是市场竞争激烈，还是发展方向不对，抑或是企业自身问题，到底是什么原因我们不得而知。”这位卫企老总的因惑代表了多数同行的真实想法。

前几年，浙江卫企大都赚得钵满盆满，2005 年更是鼎盛一时，此时也正是国内经济发展和国外市场需要最为旺盛的时期。但是近几年来，特别是2008 年世界经济危机引发全球市场大萎缩以来，浙江卫企的日子越来越难过，多数企业的市场份额开始缩小，据不完全统计，浙江卫企的市场份额缩小至少25%，有的甚至达到50%。以休闲卫浴企业为例，休闲卫浴不是生活必需品，其倡导的“享乐洗浴”等具有奢华风格的洗浴文化与广大工薪阶层的经济收入和简约生活理念并不相符，特别是在目前消费力减弱的情况下，休闲卫浴在家装项目中更非消费者的选购对象，从而给休闲卫浴业造成巨大冲击。杭州水晶卫浴有限公司总经理姚法根告诉笔者：“2008 年以来，以萧山淋浴房为主的浙江休闲卫浴企业产销量普遍下降30%以上。”外销锐减，一些卫企纷纷打起“内销牌”，开始加大内销市场的开拓力度。但是面对容量庞大的内销市场，习惯于做外单生意的浙江卫企面临着以下几方面的问题。

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